Prepare par Jerome Dalicieux
Soyons directs.
Tu as deux sites separes — un site vitrine (WordPress) et une boutique (Shopify) — qui ne sont pas relies entre eux. C'est comme si tu avais un atelier magnifique avec tes planches exposees, mais que pour acheter, le client devait traverser la ville et entrer dans un autre magasin qui ne te ressemble pas du tout. Le client se perd en route.
D'un parcours casse a un site unique qui fait tout.
Le client se perd entre les deux
On a analyse 5 marques de reference. Voici ce qu'on a decouvert.
Nombre de followers (en milliers)
Meme Al Merrick ne fait que 1 575 !
Quand quelqu'un cherche "CI Surfboards" ou "Lost Surfboards" sur Google, c'est un fan qui connait deja la marque. Il tape le nom directement.
Personne ne se positionne sur les recherches generiques : "planche de surf sur mesure", "surfboard custom", "shaper Hossegor".
| Marque | Google / mois | Fiche Google Maps | Contenu / blog | |
|---|---|---|---|---|
| CI (Al Merrick) | 449K | 1 575 | Non | Peu |
| Lost (Mayhem) | 375K | 893 | Non | Peu |
| JS Industries | 228K | 359 | Non | Peu |
| DHD | 166K | 71 | Non | Non |
| Pukas | 112K | 362 | Non | Peu |
| Alessandro Pierre | 3.9K | 1 | Non → Oui | Non → Oui |
Le truc surprenant : meme ces grosses marques sont nulles sur Google.
Al Merrick est le plus grand shaper du monde. Kelly Slater ride ses planches. Il a 449 000 followers. Et pourtant, seulement 1 575 personnes le trouvent sur Google chaque mois. Un blog de recettes de crepes fait 50 fois plus.
DHD, c'est encore pire. Darren Handley a shape les planches de Mick Fanning (3x champion du monde). Aujourd'hui, 71 personnes par mois. Il a eu un probleme technique sur son site et sa visibilite a chute de 94%.
Aucun concurrent n'a de fiche Google Maps. Tu seras le premier.
Les followers ne sont pas des clients. Ce qui fait vendre, c'est la confiance.
CI a 449 000 followers mais seulement 1 575 personnes viennent sur leur site depuis Google. Sur 1 000 followers, 3 ou 4 visitent le site. La grande majorite scrollent, likent, et passent a autre chose.
Ce qui declenche l'achat : quand un surfeur voit un rider qu'il respecte poster une photo avec ta planche, il se dit "si lui la ride, c'est du solide".
Patrick Beven (France/Bresil), Xabi Lopez (big waves), Cherif Fall (champion Senegal), Keoni van der Bij (3e France), Fantin Habashi, Axel Dominguez, York Van Jaarsveldt. Un team comparable a DHD ou Pukas. Sauf qu'aujourd'hui, ce team ne te rapporte rien en ligne. Pas de page sur le site, pas de contenu croise, pas de videos.
Activer tes riders, c'est gratuit et c'est le truc le plus impactant que tu puisses faire.
30 sec a 1 min. Le shape, le poncage, le glassing. Les gens adorent voir un artisan travailler. Ca peut faire 100 000 vues meme avec 4 000 followers.
Chaque rider poste avec ta planche et te tague. Tu repartages. Ca se fait naturellement.
Un pain de mousse brut a gauche, la planche finie a droite. Simple, efficace.
Ce que tu fais a l'atelier, sans filtre, brut. L'authenticite, c'est ce qui marche le mieux.
Tu montres une planche que tu viens de finir, avec les specs et l'histoire du client.
Un client qui vient chercher sa planche, tu le filmes 30 secondes. "Alors, premiere impression ?"
Plutot que de mettre de l'argent dans la pub Facebook (ou ta pub disparait des que tu arretes de payer), investis dans des planches.
Tu shapes une planche pour un surfeur ou un photographe surf qui a 20 000 a 100 000 followers. Ca te coute 650-800 euros. En echange, il poste 3-5 fois sur Instagram, fait une video, parle de toi pendant 2 mois.
Budget recommande : 3 a 5 planches par an (2 000 a 4 000 euros/an).
Un seul site, rapide, beau, qui vend.
De belles photos, les specs, les prix. Chaque modele a sa page.
Le client clique, il paye, c'est fait. Pas besoin d'aller sur un autre site.
Le client choisit son modele, sa taille, ses couleurs, et paye un acompte.
Plus rapide que les sites de tous tes concurrents. Google adore les sites rapides.
Le client arrive sur ta page "Sur mesure", il choisit le modele (Black Scorpion, AP Pro...), sa taille, ses couleurs, ses options. Il voit le resultat a l'ecran.
Il peut partager sa config sur Instagram ou WhatsApp : "Regarde la planche que je viens de designer chez Alessandro Pierre !" Chaque partage = de la pub gratuite. C'est un cercle vertueux.
5 leviers concrets pour que les gens te trouvent.
Quand un surfeur cherche un shaper a Hossegor, c'est la carte Google qui apparait en premier. Si tu es dessus avec de belles photos et des bons avis, le telephone sonne.
390 recherches/mois "surf shop Hossegor" 70 recherches/mois "shaper Hossegor""Comment choisir sa planche de surf" : 500 personnes/mois cherchent ca. "C'est quoi un shaper ?" : 800 personnes/mois. Tu connais la reponse mieux que personne.
C'est du partage de connaissances, pas de la pubQuand quelqu'un te trouve sur Google Maps, la premiere chose qu'il regarde c'est les avis. 5 etoiles avec 20 avis, ca inspire confiance. Zero avis, ca fait peur.
Objectif : 20 avis 5 etoiles en 6 moisChaque fois qu'un rider poste une photo avec ta planche et te tague, c'est de la visibilite gratuite aupres de sa communaute. Patrick Beven au Bresil, Xabi Lopez en big wave...
Ca ne coute rien, il suffit de leur demanderDes gens cherchent "reparation surf Hossegor" et il y a zero resultat. Tu seras le seul a apparaitre. Chaque client en reparation decouvre tes planches.
0 concurrent sur cette rechercheJe m'occupe de la technique. Toi, tu as 8 choses a faire.
Me donner acces a ton compte Google (ou on cree ta fiche Google Maps ensemble, 30 min).
"A chaque fois que tu postes avec une de mes planches, tague @alessandropierresurfboards." C'est tout.
Sur Instagram. Pas besoin que ce soit parfait, il faut que ce soit regulier et authentique.
Envoyer un message a tes 20 meilleurs clients pour un avis Google. Je te prepare le message type avec le lien.
Tes planches, ton atelier, toi en train de shaper, tes riders. Le plus possible, la meilleure qualite possible.
On se pose 1 heure, tu me racontes ton savoir-faire, je transforme ca en article. C'est ton expertise qui fait la difference.
Des surfeurs ou photographes avec 20K-100K followers. On les contacte ensemble.
Tarifs, tailles, delais de fabrication, frais de port. Je te prepare une liste de questions simples.
Qu'est-ce qui se passe et quand.
Les couts reels, sans surprise.
Compare ca a un loyer de boutique dans le centre d'Hossegor (2 000 - 3 000 €/mois).
C'est une autre echelle.
Une planche a 700 € offerte a un influenceur avec 50 000 followers, c'est l'equivalent de 5 000 € de pub — sauf que le contenu reste en ligne pour toujours et que la recommandation est authentique.
Des objectifs concrets et mesurables.
Al Merrick est a 1 575. On le depasse en 12 mois.
Aucun concurrent n'en a un seul.
Plus rapide qu'Al Merrick, Lost et tous les autres.
Depasser Al Merrick sur Google en 12 mois
Ca parait fou, mais c'est realiste parce que lui ne fait rien sur Google. Il vit de sa reputation et d'Instagram. Toi, on va construire quelque chose de solide sur les deux tableaux.